宣伝や発信を続けているのに、購入や問い合わせにつながらない

この悩みにおすすめの理由

発信を増やしても反応が変わらない人に、相手の認知や購買状況を確かめる視点を示します。誰のどんな変化を促す施策かを整理し、発信内容や届け方を見直せます。

この悩みにおすすめの理由

発信を増やしても売れ方が変わらない人に。本書は対象と便益に加え、価格や販路との一貫性を問います。宣伝文句だけに原因を求めず、施策全体を点検できます。

この悩みにおすすめの理由

目立つ宣伝を続けても反応が伸びない人に。本書は手段より先に目的と顧客を見直します。自社が言いたいことと、消費者が得たい価値のずれを考えられます。

この悩みにおすすめの理由

集客はできても、その後の商談につながらないBtoBの担当者に。本書は顧客の過程と部門間の連携を捉えます。次へ進める基準を揃え、接点の途切れを見直せます。