営業で結果を出す人と自分の違いが分からない

この悩みにおすすめの理由

成果の差を話術や才能だけで考える人に、質問・提案の論理・行動を分ける見方を示します。顧客との情報の差を手がかりに、自分の営業で不足する働きかけを探れます。

この悩みにおすすめの理由

大型商談で成果が出る人の聞き方を学びたい人に。本書は説明よりも質問の役割を整理します。状況確認から必要性を深めるまで、自分の対話を点検できます。

この悩みにおすすめの理由

活動量は多いのに商談が止まってしまう人に。本書は顧客理解、価値、検討の壁を分けて考えます。上手な話し方だけでなく、支援が足りない段階を探れます。

この悩みにおすすめの理由

商談で頑張って話すほど空回りする人に。本書は沈黙と聴く姿勢を物語で示します。説明量ではなく、相手が考え話す余地から自分の会話を見直せます。