あなたの次の一歩につながる一冊
営業の科学
4.1楽天レビュー（39件）
¥2,420（税込）
- 出版社
- かんき出版
- 発売日
- 2024年04月11日頃
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この本はこんな人におすすめ
本の概要
営業活動の量だけで成果を説明せず、顧客の理解や検討を妨げる原因を分けて考える本。本音のつかみ方、価値の伝え方、価格や社内検討の壁を扱い、商談のどこで相手が止まっているかを見直す。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
営業で結果を出す人と自分の違いが分からない
この本をおすすめする理由
活動量は多いのに商談が止まってしまう人に。本書は顧客理解、価値、検討の壁を分けて考えます。上手な話し方だけでなく、支援が足りない段階を探れます。
表面の返答だけで状況を決めない
困り事がないという返答だけを結論にせず、顧客が話しにくい事情や別の角度から見た状況を確かめる。
価格と受け取る価値を確かめる
安くすることだけで解決しようとせず、顧客が何を価値と感じ、何と比べて判断しているかを考える。
検討を進めるための障害を探る
検討しますという返答で終わらず、顧客が社内で判断するために必要な情報や進め方を支援する。
読んだ先に、こんな変化を。
商談が止まる場面を分け、次に支援することを考えられる。