大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

この本はこんな人におすすめ

本の概要

大型商談で商品説明を急がず、質問によって顧客の課題と解決する意味を明確にする本。状況、問題、その影響、解決の価値を捉える問いを学び、顧客が必要性を理解したうえで提案へ進む対話を考える。

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