あなたの次の一歩につながる一冊
実戦マーケティング戦略
4.3楽天レビュー（99件）
¥1,760（税込）
- 出版社
- 日本能率協会マネジメントセンター
- 発売日
- 2005年05月
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この本はこんな人におすすめ
本の概要
顧客、競合、自社の資源をつなげて、売るための戦略と行動を考える本。誰が強みを評価するのかを定め、伝える内容を整える。認知から購買までの顧客の動きを分けて捉え、施策の課題を確かめる方法を学ぶ。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
提案には自信があるのに、なぜかお客さんに刺さらない
この本をおすすめする理由
提案で特徴を並べても顧客に響かない人に。本書は強みと対象顧客に合うメッセージを点検します。相手が受け取る利点と、自社ならではの根拠をつなげられます。
自社の強みを評価する顧客を選ぶ
顧客を分ける基準と接点を確かめ、自社の資源から生まれる強みがどの相手に価値を持つか考える。
強みと顧客に合うメッセージを整える
競合との違いと顧客にとっての利点を結び、売り文句が戦略から外れていないか点検する。
読んだ先に、こんな変化を。
顧客の利点と自社の強みが伝わる提案の軸を考えられる。