この本はこんな人におすすめ
本の概要
顧客、競合、自社の資源をつなげて、売るための戦略と行動を考える本。誰が強みを評価するのかを定め、伝える内容を整える。認知から購買までの顧客の動きを分けて捉え、施策の課題を確かめる方法を学ぶ。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
商品やサービスを、誰に届ければ選んでもらえるのか分からない
この本をおすすめする理由
誰にでも使える商品として売り、相手を絞れない人に。本書は自社の強みを評価する顧客群を選びます。届く相手と競争の場を合わせて、狙う顧客を整理できます。
自社の強みを評価する顧客を選ぶ
顧客を分ける基準と接点を確かめ、自社の資源から生まれる強みがどの相手に価値を持つか考える。
読んだ先に、こんな変化を。
強みを評価する相手と接点から対象顧客を検討できる。