この本はこんな人におすすめ
本の概要
商品そのものではなく、買った人が得たい価値から売り方を考える入門書。対象となる顧客、競合との違い、商品・価格・販路・伝え方を結びつけ、施策だけを増やす前に販売の筋道を整理する。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
競合と似たことばかりしていて、自分たちの強みを打ち出せない
この本をおすすめする理由
機能や価格の比較だけで違いが出せない人に。本書は対象顧客にとっての便益から差別化を考えます。何を足すかより、誰にどんな価値を届けるかを整理できます。
買う人の便益を言葉にする
機能の一覧で考えるのを止め、買った後に相手がどのような価値を得たいのかを捉える。
対象と選ばれる理由を合わせる
全員に同じ良さを訴えず、顧客を分けて対象を決め、その人にとって競合と何が違うかを考える。
読んだ先に、こんな変化を。
顧客が選ぶ理由として、自社の違いを説明できる。