ドリルを売るには穴を売れ

この本はこんな人におすすめ

本の概要

商品そのものではなく、買った人が得たい価値から売り方を考える入門書。対象となる顧客、競合との違い、商品・価格・販路・伝え方を結びつけ、施策だけを増やす前に販売の筋道を整理する。

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