この本はこんな人におすすめ
本の概要
営業の成果を偶然や個人の才能だけに委ねず、行動の過程から見直すための本。新しい見込み客との接点づくりから商談の前進、継続的な関係までを段階に分け、どこを変えるかを考える枠組みを示す。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
営業で結果を出す人と自分の違いが分からない
この本をおすすめする理由
受注できたかだけで活動を振り返っている人に。本書は営業を接点づくりから複数の段階に分けます。成果が出る人との差を、具体的な行動の過程から探れます。
見込み客との接点づくりを考える
商談が始まってからの話し方だけに目を向けず、適切な相手との機会を作る活動を見直す。
営業の過程を分けて振り返る
活動全体を一つの結果で評価せず、段階ごとの進み方と止まる箇所から改善する行動を考える。
継続する関係も活動に含める
一度の提案だけを終点にせず、顧客との接点や関係を育てることを営業の過程に位置づける。
読んだ先に、こんな変化を。
営業のどの段階を改善するかを具体的に考えられる。