あなたの次の一歩につながる一冊
営業の科学
4.1楽天レビュー（39件）
¥2,420（税込）
- 出版社
- かんき出版
- 発売日
- 2024年04月11日頃
広告リンクです。価格・在庫はリンク先でご確認ください。
購入先のサイトが新しいタブで開きます。
この本はこんな人におすすめ
本の概要
営業活動の量だけで成果を説明せず、顧客の理解や検討を妨げる原因を分けて考える本。本音のつかみ方、価値の伝え方、価格や社内検討の壁を扱い、商談のどこで相手が止まっているかを見直す。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
自分の意見はあるのに、相手に反対されるとうまく返せない
この本をおすすめする理由
商談で高いと言われると値下げしか思いつかない人に。本書は価格と顧客の価値判断を分けて考えます。即座に押し返さず、比較基準や検討の障害を探れます。
価格と受け取る価値を確かめる
安くすることだけで解決しようとせず、顧客が何を価値と感じ、何と比べて判断しているかを考える。
検討を進めるための障害を探る
検討しますという返答で終わらず、顧客が社内で判断するために必要な情報や進め方を支援する。
読んだ先に、こんな変化を。
価格への反応を、判断基準を確かめる対話につなげられる。