あなたの次の一歩につながる一冊
営業の科学
4.1楽天レビュー（39件）
¥2,420（税込）
- 出版社
- かんき出版
- 発売日
- 2024年04月11日頃
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この本はこんな人におすすめ
本の概要
営業活動の量だけで成果を説明せず、顧客の理解や検討を妨げる原因を分けて考える本。本音のつかみ方、価値の伝え方、価格や社内検討の壁を扱い、商談のどこで相手が止まっているかを見直す。
あなたの悩みにどう効くか
この悩みに
提案には自信があるのに、なぜかお客さんに刺さらない
この本をおすすめする理由
提案しても価格の話だけで終わってしまう人に。本書は顧客の感じる価値と判断の障害を扱います。値下げに急がず、比較の基準や検討に必要な情報を確かめられます。
価格と受け取る価値を確かめる
安くすることだけで解決しようとせず、顧客が何を価値と感じ、何と比べて判断しているかを考える。
検討を進めるための障害を探る
検討しますという返答で終わらず、顧客が社内で判断するために必要な情報や進め方を支援する。
読んだ先に、こんな変化を。
価値の伝達と、顧客が判断するための支援を見直せる。