武器としての交渉思考

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本の概要

交渉を、相手を言い負かす技術ではなく、互いの利害を調整する考え方として学ぶ本。要求の背後にある目的や、合意しない場合の選択肢を整理する。反対に出会ったときも、条件を変えて協力する可能性を探せる。

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